นี่คือข้อมูลที่คุณถามเกี่ยวกับเหตุผลที่ SME มือใหม่มักล้มเหลวในการสร้างทีมขาย

ผู้ประกอบการ SME ที่มีความสามารถในการเริ่มต้นธุรกิจและสร้างความมั่นคง อาจพบความท้าทายในการสร้างทีมขายที่แข็งแกร่งด้วยเหตุผลหลายประการดังนี้:

ขาดประสบการณ์ในการบริหารทีมขาย: การบริหารทีมขายต้องการทักษะที่แตกต่างจากการบริหารจัดการธุรกิจโดยรวม ผู้ประกอบการอาจไม่เคยมีประสบการณ์ในการสรรหา ฝึกอบรม จูงใจ และประเมินผลนักขาย
ไม่เข้าใจความสำคัญของการสร้างทีมขาย: ผู้ประกอบการบางรายอาจมองว่าการขายเป็นเพียงหน้าที่หนึ่งของบริษัท และไม่ได้ให้ความสำคัญกับการสร้างทีมขายที่มีประสิทธิภาพ ทำให้การลงทุนในด้านนี้มีน้อยเกินไป
สรรหาบุคลากรไม่เหมาะสม: การสรรหาคนที่ไม่มีทักษะหรือประสบการณ์ด้านการขายที่เหมาะสมกับธุรกิจ ทำให้ทีมขายไม่สามารถสร้างผลงานได้ตามเป้าหมาย
ขาดระบบการฝึกอบรมและพัฒนา: การไม่มีระบบการฝึกอบรมที่เป็นระบบ ทำให้นักขายขาดความรู้และทักษะที่จำเป็นในการขายสินค้าหรือบริการของบริษัทอย่างมีประสิทธิภาพ
แรงจูงใจและผลตอบแทนไม่เพียงพอ: การให้ค่าตอบแทนและสวัสดิการที่ไม่น่าดึงดูด หรือไม่มีระบบการให้รางวัลที่จูงใจ ทำให้นักขายไม่กระตือรือร้นในการทำงาน
การสื่อสารและการจัดการที่ไม่ชัดเจน: การขาดการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ และการจัดการที่ไม่ชัดเจน อาจทำให้เกิดความสับสน ความขัดแย้ง และการขาดความรับผิดชอบในทีมขาย
ไม่ให้อิสระในการทำงาน: การควบคุมนักขายมากเกินไป หรือไม่ให้อิสระในการคิดและตัดสินใจ อาจทำให้พวกเขาหมดไฟในการทำงาน

การตระหนักถึงความท้าทายเหล่านี้ และการพัฒนาทักษะการบริหารทีมขายที่เหมาะสม จะช่วยให้ SME สามารถสร้างทีมขายที่แข็งแกร่งและประสบความสำเร็จในการเติบโตของธุรกิจได้