พรีเซนต์ให้เฉียบคม ด้วยการลองทำวิธีนี้
การนำเสนอคือหนึ่งในกุญแจสำคัญที่ทำให้คุณได้เงิน มันเป็นกระบวนการขายที่สรุปให้ลูกค้าฟังว่าพวกเขาจะได้คุณค่าหรือสินค้าที่คุณขายนั้นตอบโจทย์พวกเขาจนต้องการซื้อได้อย่างไร
วิธีการนำเสนอคงรู้ๆ กันอยู่แล้ว ง่ายๆ เลยก็คือการสาธยายคุณสมบัติและประโยชน์เจ๋งๆ ของสินค้าที่คุณขาย บทความการนำเสนอที่ดีมีเยอะแยะ ผมจึงรวบรวมเคล็ดลับที่ทำให้การนำเสนอเจ๋งขึ้น ดังนี้ครับ
1. แปลงภาษายากๆ ให้เป็นภาษาคน
เรื่องนี้สำคัญมากในการนำเสนอสินค้าที่มีศัพท์เทคนิคเยอะๆ หรือเป็นระบบที่มีความซับซ้อน นักขายขั้นเทพจะต้องแปลงภาษาคุณสมบัติต่างๆ ที่ต่อให้แปลมาแล้วก็ยังเข้าใจยากให้เป็นภาษาชาวบ้านให้ได้ เช่น รถ EV มีความจุแบต 52 กิโลวัตต์ ก็แปลงเป็นรถ EV คันนี้แบตใหญ่ วิ่งได้ 500km ต่อ 1 ชาร์จ เป็นต้น
2. เลือกนำเสนอสิ่งที่ตรงกับลูกค้าที่สุด
หลายๆ ธุรกิจมักมีสินค้าหลายรายการ ไม่จำเป็นต้องพูดทั้งหมด เลือกนำเสนอสินค้าที่ตรงหรือตอบโจทย์กับลูกค้าที่สุดก็พอ ที่เหลือก็ข้ามๆ ไปก่อนครับ ถ้าลูกค้าอยากรู้เรื่องอื่นก็ค่อยย้อนมาเล่าทีหลังก็ได้
3. เน้นพรีเซนต์ประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ
ยิ่งมีประโยชน์โดนๆ ก็ควรเล่าให้หมดครับ พวกไฟล์วีดีโอเจ๋งๆ หรือสิ่งที่ทำให้ลูกค้าเห็นประโยชน์ได้ง่าย ก็ถือว่าเป็นประโยชน์กับลูกค้ามาก เพราะมันจับต้องได้แล้วมี “หนูทดลอง” ที่ใช้สินค้าของคุณไปแล้ว และอย่าลืมที่จะบอกประโยชน์ที่เป็นภาษาคนด้วยนะครับ
4. ใช้ Social Proof
Social Proof คือวิธีสร้างความน่าเชื่อถือโดยเอาเคสลูกค้าที่ซื้อคุณไปแล้ว ยิ่งดังก็ยิ่งดี มาเล่าให้ลูกค้าฟัง ถ้ามีรูปภาพ วีดีโอ ตัวอย่างประกอบที่ประสบความสำเร็จจริงในสไลด์และเป็นธุรกิจที่ใกล้เคียงกับลูกค้าก็จะทำให้การนำเสนอเฉียบคมมากครับ
5. อย่าลืมทำเดโม่
เดโม่หรือการสาธิตจะยิ่งเฉียบถ้าให้ลูกค้าได้ลงมือสาธิตด้วยตนเอง รับรองว่าพวกเขารับรู้และมีความต้องการซื้อด้วยตนเองแน่นอนครับ
Comments
0 comments
