เปรียบเทียบประเภทนักขาย เป็นตัวละครต่างๆ ในสามก๊ก (หนังสือแห่งการวิเคราะห์คน) EP.จบ

ช่วงนี้เป็นช่วงที่ผมกำลังเห่อการอ่านหนังสือเรื่อง “สามก๊ก” เป็นพิเศษ ทั้งๆ ที่เมื่อก่อนนั้นยอมรับว่า “อ่านไม่รู้เรื่องเรื่อง” (ฮา) ไล่ตั้งจู่ล่งฝ่าทัพรับอาเต๊า ไปจนถึงศึกผาแดง เมื่อเป็นยุค Playstation 2 จึงอาศัยว่าไปเล่นเกมกับดูหนังเอา ถึงจะเริ่มรู้เรื่อง

แต่ตอนนี้ผมยอมรับเลยว่ามันคือตำราพิชัยสงครามทางธุรกิจและเป็นตำราทรงคุณค่าสำหรับศาสตร์แห่งการทำธุรกิจแบบคนตะวันออกโดยแท้ ผมจึงหยิบยกและวิเคราะห์ตัวละครสำคัญของสามก๊ก จากความเห็นและประสบการณ์ในการเจอนักขายประเภทต่างๆ ด้วยตัวผมเองเพื่อเอาไว้ใช้วิเคราะห์สไตล์ของนักขายที่แตกต่างกัน

ผิดถูกหรือเห็นต่างอย่างไร โปรดร่วมกันวิจารณ์ลงบนคอมเมนท์ด้วยนะครับ และนี่คือตอนจบของตัวละครที่ผมชอบ

1. จูกัดเหลียง (ขงเบ้ง) – สุดยอดนักขายสไตล์ที่ปรึกษา

ตำแหน่ง: Sales Consultant, Sales Product Specialist, Presales Consultant

คุณลักษณะ: ฉลาด หลักแหลม รอบรู้ เชี่ยวชาญสินค้าและธุรกิจมาก

เอาไปใช้กับการขาย: นักขายสไตล์ขงเบ้งมีความรู้ความเชี่ยวชาญในสิ่งที่ขายมาก นอกจากนี้ยังเข้าใจลูกค้าว่าต้องการอะไร มีปัญหาหรืออุปสรรคแบบไหน จึงสามารถนำเสนอโซลูชั่นที่ช่วยลูกค้าได้เป็นอย่างมาก เหมาะมากสำหรับการของโซลูชั่นที่มีความซับซ้อนและต้องการความน่าเชื่อถือ

2. ซุนกวน – ผู้ตัดสินใจและเป็นผู้นำฝ่ายขายที่ยอดเยี่ยม

ตำแหน่ง: Chief Sales Officer, Sales Director, Vice President of Sales

คุณลักษณะ: เป็นนักคิดและเป็นนักปฎิบัติตามแผนการได้จริง มีทักษะทางการทูต เป็นนักเจรจาและรักษาอำนาจต่อรองได้

เอาไปใช้กับการขาย: ซุนกวนมีลักษณะเด่นคือการตัดสินใจในสถานการณ์สำคัญที่ต้องรักษาผลประโยชน์ทั้งระยะสั้นและระยะยาว ในหนังสือจะเห็นว่าซุนกวนมีทักษะการเจรจาต่อรองแบบนักการทูต ไม่ใช่คนยอมหักไม่ยอมงอแบบคนอื่น จึงเหมาะสมอย่างมากในการรับบทผู้บริหารฝ่ายขายที่ต้องรองรับแรงเสียดทานจากเบื้องสูงและจากลูกน้อง รักษาสมดุลของฝ่ายบริหารและปฎิบัติการได้ี

3. กวนอู – นักขายผู้ซื่อสัตย์และเป็นมืออาชีพกับลูกค้า

ตำแหน่ง: Key Account Manager

คุณลักษณะ: ซื่อสัตย์ จริงใจ มีความเป็นมืออาชีพสูง

เอาไปใช้กับการขาย: กวนอูเป็นเทพเจ้าแห่งความสัตย์ซื่อและไม่ยอมแพ้อะไรง่ายๆ ทำให้มีคุณลักษณะสำคัญในการดูแลลูกค้าเพราะมีความจงรักภักดีและเทิดทูนลูกค้าสูงจนสัมผัสได้ ด้วยนิสัยที่ซื่อตรง จริงใจ ทำให้ลูกค้าเชื่อมั่นและปิดการขายกับลูกค้าที่ต้องดูแลกันยาวๆ แบบ Key Account ได้อย่างดีเยี่ยม แถมยังทำงานเก่งและเป็นมืออาชีพตามแบบฉบับนักรบตัวอย่างอีกด้วย

4. ลิโป้ – นักขายผู้กล้าได้กล้าเสีย

ตำแหน่ง: Sales Executive, Sales Hunter, Business Development Executive

คุณลักษณะ: ไม่มีความกลัว กล้าหาญ ก้าวร้าว รักอิสระ

เอาไปใช้กับการขาย: ลิโป้คือสุดยอดนักรบในเรื่องอย่างไม่ต้องสงสัย ตายเพราะเหล้ากับอารมณ์หุนหันพลันแล่นก็จริง แต่ก็มีข้อดีในเรื่องความพยายามและความขยัน กล้าที่จะลงมือขายในขณะที่คนทั่วไปกลัวหรืออายที่จะทำด้วยซ้ำ เหมาะมากกับงานขายที่ต้องจบให้ได้ภายใน 1 วัน เช่น เซลล์ออกบูท เซลล์ที่ต้องฮาร์ดเซลล์ถึงจะปิดการขายได้ คนเงียบๆ สุขุม ทำไม่ได้เหมือนลิโป้ด้วยซ้ำ

นี่คือบุคลิกของตัวละครเมื่อเทียบกับตำแหน่งนักขายรวมๆ จากผมครับ

ติดตามกูนี่แหละเซลล์ร้อยล้านได้ที่
Website – sales100million.com
Blockdit – blockdit.com/sales100million
Facebook – facebook.com/sales100million
Instagram – instagram.com/sales100million
YouTube – youtube.com/@sales100million
TikTok – tiktok.com/@sales100million
LinkedIn – linkedin.com/company/sales100million

Comments

0 comments