เกมตัวเลขของนักขาย

“Magic Number” คือตัวเลขมหัศจรรย์ และนี่คือตัวเลขสำคัญที่ทำให้ชีวิตการขายของคุณประสบความสำเร็จจากผมกันเลยครับ

24

กฎ 24 ชั่วโมง คือการส่งอีเมลหรือโต้ตอบ ตอบกลับ หรืออะไรก็ตามแต่ภายใน 24 ชั่วโมง ถ้าทำได้ทุกครั้งรับรองว่ายอดมาครับ

7-10

คือค่าเฉลี่ยการติดตามงานตั้งแต่เปิดจนถึงปิดการขาย โดยเฉพาะโครงการแบบ B2B ไม่เชื่อลองสังเกตสิครับว่าตั้งแต่นัดแรก เสนอราคา ติดตามงาน ต่อรองราคา เข้าพบลูกค้า ฯลฯ มีการติดตามงานประมานนี้จริงๆ ครับ

20

คือค่าเฉลี่ยในการทำ Cold-Calling สำหรับการหาลูกค้าใหม่ในแต่ละวัน รับรองว่าได้นัดไม่ต่ำกว่า 4-5 นัดต่อวันแน่นอน

80%

คือตัวเลขที่ต้องทำให้ได้ในการทำ Sales Forecast หรือการคาดการณ์ว่าดีลจะเข้าต่อสัปดาห์ ต่อเดือน ต่อไตรมาส ฯลฯ ด้วยตัวเลข 80% ขึ้นไป พูดง่ายๆ ก็คือแทง 10 ต้องเข้า 8 ดีล

90%

คือค่าเฉลี่ยเมื่อเข้าสู่ช่วงต่อรองราคา คุณมีโอกาสปิดดีลไม่ต่ำกว่า 9 จาก 10 ดีลแน่นอน

7-38-45

คือตัวเลขที่บอกว่า 7% คือลูกค้าจะเข้าใจแค่น้ำเสียงเท่านั้น 38% คือภาษากายที่หมายถึงท่าทาง และ 45% ก็คือสีหน้า แววตาที่โกหกไม่ได้ พูดเลยก็คือขายของควรจะเจอหน้าและใช้ภาษากายให้มากที่สุด

พรุ่งนี้พบกับตัวเลขใหม่ๆ จากผมอีกนะครับ

Comments

0 comments