วิธีใช้ LinkedIn ในการหาลูกค้า B2B ใหม่ ตามสไตล์ Sales100Million
Sales100Million เป็นหนึ่งในเว็บไซต์ที่รวบรวมเทคนิคการขายและการตลาดที่น่าสนใจมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคนที่ทำงานในสาย B2B การใช้ LinkedIn หาลูกค้าใหม่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ถูกกล่าวถึงบ่อยครั้งในเว็บไซต์นี้ เพราะ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลเน็ตเวิร์กที่มุ่งเน้นไปที่ธุรกิจโดยเฉพาะ ทำให้เราสามารถเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจในองค์กรต่างๆ ได้ง่ายขึ้น
ขั้นตอนในการใช้ LinkedIn หาลูกค้า B2B ใหม่ ตามแนวทางของ Sales100Million:
- สร้างโปรไฟล์ที่แข็งแกร่ง:
- ภาพโปรไฟล์: ใช้ภาพที่เป็นมืออาชีพและดูดี
- หัวข้อ: ระบุตำแหน่งงานและความเชี่ยวชาญของคุณให้ชัดเจน
- เกี่ยวกับ: เขียนเรื่องราวของคุณให้น่าสนใจ สร้างความเชื่อมโยงระหว่างทักษะของคุณกับความต้องการของลูกค้าเป้าหมาย
- ประสบการณ์: ระบุประสบการณ์การทำงานที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย
- ทักษะ: ระบุทักษะที่สำคัญที่คุณมี
- การศึกษา: ระบุสถาบันการศึกษาที่คุณจบ
- คำแนะนำ: ขอคำแนะนำจากเพื่อนร่วมงานหรือลูกค้าเดิม
- โพสต์: โพสต์เนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ
- ค้นหาลูกค้าเป้าหมาย:
- ใช้เครื่องมือค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn: กำหนดตัวกรองต่างๆ เช่น ตำแหน่งงาน อุตสาหกรรม ขนาดบริษัท ฯลฯ เพื่อหาลูกค้าเป้าหมายที่ตรงกับความต้องการของคุณ
- เข้าร่วมกลุ่ม: เข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ เพื่อพบปะกับผู้คนในวงการเดียวกัน
- ติดตามบริษัทและบุคคลสำคัญ: ติดตามบริษัทและบุคคลสำคัญในอุตสาหกรรมของคุณ เพื่ออัปเดตข่าวสารและสร้างความสัมพันธ์
- สร้างความสัมพันธ์:
- ส่งคำขอเชื่อมต่อ: ส่งคำขอเชื่อมต่อพร้อมข้อความที่เป็นส่วนตัวและแสดงความสนใจในตัวบุคคลนั้น
- มีส่วนร่วมในบทสนทนา: เข้าร่วมการสนทนาในกลุ่มหรือโพสต์ของผู้อื่น
- แบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณค่า: แบ่งปันบทความหรือข้อมูลที่เป็นประโยชน์กับเครือข่ายของคุณ
- จัดกิจกรรม: จัดกิจกรรมออนไลน์ เช่น เว็บบินาร์ หรือการสัมมนา เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมาย
- ติดต่อโดยตรง:
- ข้อความส่วนตัว: ส่งข้อความส่วนตัวไปยังลูกค้าเป้าหมาย เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
- โทรศัพท์: ติดต่อโดยตรงทางโทรศัพท์ หากคุณต้องการพูดคุยรายละเอียดเพิ่มเติม
- อีเมล: ส่งอีเมลตามด้วยเพื่อสรุปสิ่งที่คุยกันและนัดหมายการนัดหมายครั้งต่อไป
เคล็ดลับเพิ่มเติม:
- ใช้ LinkedIn Sales Navigator: เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้คุณค้นหาและติดตามลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
- สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ: สร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ เพื่อดึงดูดความสนใจจากลูกค้าเป้าหมาย
- ติดตามผล: ติดตามผลการติดต่อของคุณอย่างสม่ำเสมอ
- ปรับปรุงกลยุทธ์: ปรับปรุงกลยุทธ์ของคุณอยู่เสมอตามผลลัพธ์ที่ได้
ข้อควรระวัง:
- หลีกเลี่ยงการส่งสแปม: การส่งข้อความที่ไม่เป็นส่วนตัวหรือไม่เกี่ยวข้องจะทำให้คุณเสียโอกาสในการสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
- เคารพกฎของ LinkedIn: ปฏิบัติตามกฎของ LinkedIn เพื่อป้องกันบัญชีของคุณถูกระงับ
สรุป:
การใช้ LinkedIn หาลูกค้า B2B ใหม่เป็นกลยุทธ์ที่ได้ผลดี หากคุณทำตามขั้นตอนและเคล็ดลับที่กล่าวมาข้างต้น สิ่งสำคัญคือต้องมีความอดทนและสม่ำเสมอในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมาย
Comments
0 comments
