จงสร้างความสัมพันธ์ก่อนสร้างธุรกิจสำหรับคอนเนคชั่นดีๆ ที่คุณมี

หลายๆ คนมักเข้าใจผิดว่าการมีคอนเนคชั่นเจ๋งๆ เช่น คุณไปเรียน MBA มหาลัยขั้นเทพที่มีแต่ลูกหลานเจ้าของกิจการ หรือไปเข้าสัมมนาธุรกิจที่มีแต่บรรดา CEO ผู้มีอำนาจตัดสินใจ ก็เลยคิดว่าคุณได้คอนเนคชั่นเจ๋งๆ ที่พร้อมแสวงหาผลประโยชน์ เป็นต้น

คุณจึงมองพวกเขาเป็น “บ่อเงินบ่อทอง” ด้วยสายตาที่มีแต่รูปเหรียญดอลลาร์ พร้อมกับน้ำลายหกเรี่ยราดเต็มไปหมด รู้ตัวอีกทีก็พุ่งเข้าไปเสนอขายหรือแสวงหาผลประโยชน์ทางธุรกิจไปเรียบร้อยแล้ว ผลก็คือขายไม่ได้ และที่สำคัญคือโดนแบนหรือถูกซุบซิบจนเพื่อนๆ หายหัวโดยที่คุณไม่รู้ตัวอีกต่างหาก

คงจะไม่ดีแน่ที่คุณเข้าไปขายแบบผิดวิธีแล้วโดนคนอื่นเกลียดขี้หน้า จะดีกว่าไหมถ้าคุณรู้จักใช้คอนเนคชั่นให้เป็นประโยชน์แล้วก็มีแต่คนอื่นชื่นชอบคุณด้วย มาดูวิธีการจากผมกันเลยครับ

1. ประเมินความสัมพันธ์ของคอนเนคชั่นแต่ละคนให้ดีก่อน

คงไม่อยากเกินไปสำหรับการรู้ว่าตัวเองสนิทกับคอนเนคชั่นมากแค่ไหน ไล่ตั้งแต่ เพื่อนสนิทกันจริงๆ แบบชวนไปไหนก็ไปได้ รุ่นพี่หรือรุ่นน้องที่สนิทแล้วเคยทำกิจกรรมบางอย่างร่วมกัน คนรู้จักทักทายได้แบบสนิทใจ หรือแค่รู้ชื่อเฉยๆ รู้จักแต่ไม่สนิท เท่านี้คงไม่ยากจนเกินไปหรอกนะครับ จัดอันดับง่ายๆ ก็เข้าทำเพราะความสนิทสนมมีผลมากๆ ต่อการเริ่มเปิดการขายนะครับ

2. เริ่มต้นด้วยกิจกรรมที่ซื้อใจกันก่อน

ก่อนจะเริ่มทำธุรกิจ จงอย่าพูดเรื่องธุรกิจเป็นอันขาด งงไหมครับ วิธีการง่ายๆ เพื่อให้ความสัมพันธ์เป็นไปได้ด้วยดีนั้น คุณจะต้องลงทุนทั้งเวลาและเงินอยู่ซักหน่อย วิธีการสร้างกิจกรรมที่ง่ายที่สุดและได้ผลมากในสังคมนี้ เช่น การไปกินอาหารเย็นร้านดีๆ ด้วยกัน ไปเที่ยวผับ ไปเที่ยวต่างจังหวัด ฯลฯ แล้วกฎสำคัญคือห้ามพูดเยอะว่าคุณขายของหรือพูดแต่เรื่องของตัวเองเป็นอันขาดนะครับ คุณเพียงแค่ค่อยๆ พูดว่าคุณทำอะไรบ้าง แค่นั้นก็พอครับ แล้วปล่อยให้ความสัมพันธ์เริ่มต้นไปได้ด้วยดี ทำตัวให้สนุก ยิ้มแย้ม น่ารักนะ

3. เปิดเกมด้วยการ “ให้” เสียก่อน

เป็นวิธีทลายกำแพงนักธุรกิจที่อาจจะมีระบบป้องกันตนเองจากผู้แสวงหาผลประโยชน์รอบๆ ตัวพวกเขาเกือบทั้งชีวิตเพราะพวกเขาผ่านการมีผู้คนเข้ามาตีสนิทเพื่อธุรกิจจนเบื่อแล้ว คุณต้องการทำธุรกิจกับใคร จงเริ่มเป็นฝ่ายให้พวกเขาก่อนซึ่งถ้าฟรีก็จะดีมาก แต่ก็ต้องเป็นสิ่งที่ฟรีแบบมีคุณค่าด้วย เช่น คุณทำธุรกิจติดกล้องวงจรปิดภายในอาคาร ซึ่งคอนเนคชั่นที่คุณรู้จักสามารถซื้อไปติดตั้งได้หมด คุณไม่เริ่มขายในทันที แต่คุณเริ่มจากการเป็นฝ่ายให้ความรู้เรื่องกล้อง หรือแจกกล้องให้เพื่อนๆ ไปทดลองใช้ฟรี อย่างนี้ถือว่าเป็นตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดแล้วครับ

4. ให้บริการอย่างเต็มความสามารถและเป็นไปอย่างที่รับปากตามต้องการ

ถ้าเริ่มต้นการซื้อขายกันแล้ว จงทำงานให้เป็นมืออาชีพสูงสุด อย่าเสียเพื่อนเพียงเพราะว่าคุณขายได้ เป็นคนรู้จัก ไว้ใจกัน แต่งานที่ออกมาห่วยแตก คุณคงไม่อยากเป็นไอ้ตัวห่วยสำหรับเพื่อนๆ ใช่มั้ยครับ ดังนั้นทำงานอะไรก็ต้องทำให้ดีที่สุด และจะดีมากถ้ามันเป็นการบริการที่พิเศษกว่าลูกค้าทั่วๆ ไป เพื่อให้คุณรักษาความสัมพันธ์ด้านคอนเนคชั่นและด้านการซื้อขายได้อย่างยั่งยืน

5. มองเกมระยะยาว

เมื่อซื้อใจกันได้แล้วก็ถึงเวลารักษาความสัมพันธ์ทั้งด้านธุรกิจและมิตรภาพในระยะยาว ในช่วงนี้คุณจะได้เปรียบคู่แข่งมหาศาลเพราะคอนเนคชั่นคุณคงไม่เปลี่ยนไปซื้อคนอื่นง่ายๆ จงดูแลพวกเขาด้วยโปรแกรมที่ดีและตัวคุณเองก็ต้องขยันกระชับมิตรกับพวกเขาอย่างสม่ำเสมอด้วยกิจกรรมที่สนุกสนาน แล้วไม่จำเป็นต้องพูดเรื่องซื้อขายอะไรให้มากนักนะครับ

Comments

0 comments