วิธีดูแลและพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูง (C-level) ตามแนวคิด “กูนี่แหละเซลล์ร้อยล้าน”
เข้าใจก่อนว่า C-level คิดอะไร
- ผลลัพธ์: ผู้บริหารระดับสูงมุ่งเน้นผลลัพธ์เป็นหลัก พวกเขาต้องการเห็นตัวเลขที่เติบโตและเป้าหมายที่บรรลุ
- เวลา: เวลาของพวกเขามีค่ามาก การนำเสนอที่กระชับและเข้าใจง่ายจึงเป็นสิ่งสำคัญ
- ความเชื่อมั่น: พวกเขาต้องการคนที่เชื่อมั่นในตัวเองและในสิ่งที่นำเสนอ
- ความสัมพันธ์: แม้จะเป็นเรื่องธุรกิจ แต่ความสัมพันธ์ส่วนตัวก็มีผลต่อการตัดสินใจ
เทคนิคในการสร้างและรักษาความสัมพันธ์
- ทำความเข้าใจธุรกิจของพวกเขาให้ลึกซึ้ง:
- ศึกษาข้อมูลบริษัทอย่างละเอียด
- ติดตามข่าวสารอุตสาหกรรม
- เข้าใจความท้าทายและโอกาสที่พวกเขากำลังเผชิญ
- เตรียมตัวให้พร้อมเสมอ:
- วางแผนการนำเสนออย่างรอบคอบ
- เตรียมข้อมูลที่เป็นประโยชน์และน่าสนใจ
- ฝึกซ้อมการนำเสนอให้คล่องแคล่ว
- สื่อสารอย่างชัดเจนและตรงประเด็น:
- ใช้ภาษาที่เข้าใจง่าย
- เน้นประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ
- ใช้ตัวเลขและสถิติประกอบการนำเสนอ
- สร้างความแตกต่าง:
- หาแนวทางใหม่ๆ ในการแก้ปัญหา
- นำเสนอไอเดียที่สร้างสรรค์
- แสดงให้เห็นว่าคุณมีความสามารถที่เหนือกว่าคู่แข่ง
- สร้างความสัมพันธ์ส่วนตัว:
- สร้างความประทับใจแรกพบที่ดี
- จดจำรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับพวกเขา
- แสดงความสนใจในสิ่งที่พวกเขาสนใจ
- ติดตามผล:
- หลังจากการนำเสนอ ให้ติดตามผลอย่างสม่ำเสมอ
- ขอบคุณที่ให้โอกาสได้นำเสนอ
- แสดงความพร้อมที่จะช่วยเหลือเสมอ
- สร้างเครือข่าย:
- เข้าร่วมกิจกรรมต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้คนในวงการ
- ขอคำแนะนำจากผู้ที่มีประสบการณ์
สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง
- พูดเกินจริง: การพูดเกินจริงจะทำให้เสียความน่าเชื่อถือ
- โฟกัสที่ตัวเองมากเกินไป: การนำเสนอควรเน้นประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ
- ไม่ตรงต่อเวลา: การไม่ตรงต่อเวลาแสดงให้เห็นถึงความไม่มืออาชีพ
- ไม่ตอบคำถาม: การไม่ตอบคำถามจะทำให้ลูกค้าเกิดความสงสัย
เพิ่มเติมจากแนวคิด “กูนี่แหละเซลล์ร้อยล้าน”
- ความมั่นใจ: เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการสร้างความประทับใจให้กับผู้บริหารระดับสูง
- ทัศนคติเชิงบวก: มองโลกในแง่ดีและเชื่อมั่นในความสำเร็จ
- การเรียนรู้ตลอดชีวิต: พัฒนาตนเองอยู่เสมอเพื่อให้ทันต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาด
สรุป
การสร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงต้องใช้เวลาและความพยายาม แต่หากคุณทำได้อย่างถูกต้อง คุณจะสามารถสร้างโอกาสทางธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ให้กับตัวเอง
หมายเหตุ: ข้อมูลข้างต้นเป็นเพียงแนวทางทั่วไป การประยุกต์ใช้ในแต่ละสถานการณ์อาจแตกต่างกันไป
Comments
0 comments
