เทคนิคในการอัพค่าตัวให้เพิ่มขึ้นกับบริษัทเดิมในตำแหน่งพนักงานขาย
การอัพค่าตัวให้เพิ่มขึ้นกับบริษัทเดิมในตำแหน่งพนักงานขายนั้น ต้องอาศัยการวางแผนและแสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่คุณสร้างให้กับบริษัทอย่างชัดเจน เทคนิคที่สามารถนำไปใช้ได้มีดังนี้:
1. สร้างผลงานที่โดดเด่น:
- ทำยอดขายให้เกินเป้าหมาย: แสดงให้เห็นว่าคุณสามารถทำยอดขายได้เกินเป้าหมายที่บริษัทกำหนดอย่างสม่ำเสมอ
- สร้างลูกค้าใหม่: นำลูกค้าใหม่ๆ เข้ามาให้กับบริษัท และสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าเหล่านั้น
- พัฒนาทักษะ: พัฒนาทักษะการขายของคุณอย่างต่อเนื่อง และนำทักษะเหล่านั้นมาใช้ในการทำงาน
- นำเสนอไอเดียใหม่ๆ: นำเสนอไอเดียใหม่ๆ ที่จะช่วยเพิ่มยอดขายหรือปรับปรุงกระบวนการทำงานของบริษัท
2. แสดงให้เห็นถึงความทุ่มเทและความเป็นผู้นำ:
- ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ: ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพและตรงต่อเวลา
- มีความรับผิดชอบ: รับผิดชอบต่องานที่ได้รับมอบหมาย และแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นได้อย่างรวดเร็ว
- เป็นผู้นำ: แสดงให้เห็นถึงความเป็นผู้นำ และสามารถทำงานร่วมกับผู้อื่นได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ช่วยเหลือเพื่อนร่วมงาน: ให้ความช่วยเหลือและสนับสนุนเพื่อนร่วมงาน
3. เตรียมข้อมูลและหลักฐาน:
- รวบรวมข้อมูล: รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลงานของคุณ เช่น ยอดขายที่ทำได้ ลูกค้าใหม่ที่หามาได้ และโครงการที่คุณมีส่วนร่วม
- เตรียมหลักฐาน: เตรียมหลักฐานที่แสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่คุณสร้างให้กับบริษัท เช่น รายงานยอดขาย จดหมายขอบคุณจากลูกค้า และผลการประเมินผลงาน
- วิเคราะห์ตลาด: ศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับอัตราเงินเดือนของพนักงานขายในตำแหน่งและอุตสาหกรรมเดียวกัน เพื่อใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงในการเจรจา
4. เจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ:
- เลือกเวลาที่เหมาะสม: เลือกเวลาที่เหมาะสมในการเจรจาต่อรอง เช่น ช่วงที่มีผลงานดี หรือช่วงที่บริษัทมีผลประกอบการดี
- เตรียมตัวให้พร้อม: เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการเจรจาต่อรอง และฝึกซ้อมการตอบคำถามที่อาจเกิดขึ้น
- นำเสนอข้อมูลอย่างชัดเจน: นำเสนอข้อมูลและหลักฐานอย่างชัดเจนและเป็นระบบ
- แสดงความมั่นใจ: แสดงความมั่นใจในความสามารถของคุณ และความคาดหวังในการได้รับค่าตอบแทนที่เหมาะสม
- เปิดใจรับฟัง: เปิดใจรับฟังความคิดเห็นของฝ่ายบริหาร และพร้อมที่จะเจรจาต่อรองอย่างเป็นธรรม
5. พัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่อง:
- เรียนรู้ทักษะใหม่ๆ: เรียนรู้ทักษะใหม่ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขาย เช่น การตลาดดิจิทัล การวิเคราะห์ข้อมูล และการเจรจาต่อรอง
- เข้าร่วมอบรม: เข้าร่วมอบรมหรือสัมมนาที่เกี่ยวข้องกับการขาย เพื่อพัฒนาความรู้และทักษะ
- สร้างเครือข่าย: สร้างเครือข่ายกับผู้คนในอุตสาหกรรมเดียวกัน เพื่อแลกเปลี่ยนความรู้และประสบการณ์
ข้อควรจำ:
- ความสำเร็จในการเจรจาต่อรองขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง เช่น ผลงานของคุณ นโยบายของบริษัท และสภาวะเศรษฐกิจ
- หากการเจรจาต่อรองไม่ประสบความสำเร็จ ให้พิจารณาถึงโอกาสในการเติบโตในบริษัทอื่น
- การรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับบริษัทเป็นสิ่งสำคัญ แม้ว่าการเจรจาต่อรองจะไม่เป็นไปตามที่คุณต้องการ
การอัพค่าตัวให้เพิ่มขึ้นกับบริษัทเดิมนั้นต้องอาศัยการแสดงศักยภาพให้บริษัทได้เห็นอย่างชัดเจน และการเจรจาต่อรองอย่างมีหลักการครับ
Comments
0 comments