ทำอย่างไรถึงจะเอาชนะคู่แข่งเจ้าถิ่นในการขายแบบ B2B
การเอาชนะคู่แข่งเจ้าถิ่นที่ครองตลาด B2B มายาวนาน แถมยัง…
กลยุทธ์การขายระดับโลกตามตำราของ Harvard Business School: สู่ความสำเร็จในตลาดโลก
Harvard Business School มีชื่อเสียงในการวิจัยและพัฒนากล…
ทำไมนักขาย B2B ถึงต้องใส่ใจเรื่องการติดตามเอกสารบัญชี
การติดตามเอกสารบัญชีและการเก็บเงินลูกค้าเป็นเรื่องสำคัญ…
Key Account Manager: บทบาทสำคัญในการดูแลลูกค้ารายใหญ่
Key Account Manager (KAM) หรือ ผู้จัดการลูกค้าหลัก คือบ…
ตัวอย่างและวิธีคำนวณ ROI สำหรับการขายแบบ B2B
ROI หรือ Return on Investment คือตัวชี้วัดที่สำคัญในการ…
The Challenger Sale สำหรับการขายแบบ B2B: ทำอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ
The Challenger Sale เป็นแนวคิดการขายที่เน้นการท้าทายควา…
สู่ความสำเร็จในเส้นทางนักขาย B2B มือใหม่: เคล็ดลับที่คุณควรรู้
การเป็นนักขาย B2B มือใหม่ อาจดูเป็นเรื่องท้าทาย แต่ด้วย…
คำพูดที่ควรเลี่ยงเมื่อพูดกับลูกค้าระดับ C-level: ในมุมมองเซลล์ร้อยล้าน
การพูดคุยกับลูกค้าระดับ C-level นั้นต้องการมากกว่าแค่กา…