วิธีเขียน TOR (ข้อกำหนด) ให้ได้เปรียบเหนือคู่แข่ง
นักขายหรือนักธุรกิจหลายๆ ท่านที่คลุกคลีกับลูกค้าราชการ …
วิธีขจัดข้อโต้แย้งเวลาลูกค้าบอกว่า “ราคาแพงไป”
คุณคิดว่าเหตุผลที่น่าปวดหัวที่สุดเวลาถึงช่วงเข้าด้ายเข้…
ลูกค้าเอาแต่ขอส่วนลด คุณควรทำอย่างไร
การขายในทุกรูปแบบ เป็นธรรมดาอยู่แล้วที่คุณจะเจอลูกค้าขอ…
วิธีหลีกเลี่ยงแผนกจัดซื้อและคุมเกมให้อยู่ในมือ
แผนกจัดซื้อ (Purchasing Department) เป็นแผนกที่ผมเชื่อว…
สูตรการสัมภาษณ์งานตำแหน่งนักขายขั้นเทพ
มีคำถามหลังไมค์และในไลน์ส่งเข้ามาถามผมเป็นจำนวนมากเกี่ย…
วิธีทำให้ลูกค้ารู้สึกมั่นใจในการตัดสินใจซื้อ
ช่วงเวลาแห่งการปิดการขาย เป็นช่วงเวลาที่จะว่ายากก็ยาก จ…
วิธีเก็บเงินลูกค้าอย่างเซียน
เมื่อลูกค้าตกลงซื้อคุณและเซ็นใบเสนอราคาพร้อมกับออก PO (…
‘Trade-Off’ วิธีปิดการขายที่ช่วยให้คุณปิดดีลได้ง่ายขึ้น
ผมเคยเขียนวิธีการปิดการขายสำหรับการขายแบบองค์กร (B2B) เ…