สร้างแผนคอมมิชชั่นง่ายๆ ด้วยวิธีนี้

สำหรับบริษัทที่พึ่งตั้งมาใหม่ๆ กับผู้จัดการฝ่ายขายมือใหม่ที่เจ้านายมอบหมายให้เซ็ตแผนค่าคอมมิชชั่นแก่พนักงานขายใหม่ง่ายๆ ด้วยวิธีนี้จากผมครับ

1. จ่ายค่าคอมฯ ตามยอดขาย (Revenue Based)

ชื่อก็บอกอยู่แล้วว่าทำยอดได้เท่าไหร่ก็เอาค่าคอมมิชชั่นไปคูณ (Commission Rate) ตัวอย่างเช่น

ทำยอดได้ 1,000,000 บาท เรตค่าคอมฯ ตามกติกา = 5% จากยอดขายล

ได้ค่าคอมฯ 50,000 บาท จากยอดขาย

แต่แบบนี้มันก็ง่ายไป คุณจำเป็นต้องกำหนดยอดขายต่อวัน ต่อเดือน ต่อไตรมาส หรือต่อปี เช่น

ทำยอดต่อเดือนให้ได้ 1 ล้านบาท ถึงจะมีสิทธิ์ได้ค่าคอมฯ ที่ 5% แต่ถ้าน้อยกว่า 1 ล้านบาท จะได้ค่าคอมฯ น้อยกว่า 5% หรือไม่ได้เลย เป็นต้น ถ้าเกิน 1 ล้าน เช่น 1.2 ล้านบาท ได้ค่าคอมฯ มากกว่า 5%

2. จ่ายค่าคอมฯ ตามผลกำไร (Profit Based)

วิธีนี้รัดกุมกว่าตรงที่จ่ายผลประโยชน์แก่พนักงานขายด้วยผลกำไรโดยตรง ป้องกันการขายที่ลดราคามากเกินไปจนกำไรบางแล้วจำเป็นต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นพนักงานขาย วิธีคิดก็ง่ายๆ เช่น

ต้นทุนขาย 1,000,000 บาท คุณบอกว่าขายราคานี้ได้กำไร 200,000 บาท ดังนั้นกำไรขั้นต้น 20%

Commission Rate 5% จากผลกำไรขั้นต้น ดังนั้นจ่ายค่าคอมฯ พนักงานขายที่ 200,000/5% = 10,000 บาท

พนักงานขายสามารถเพิ่มราคาขายสูงกว่า 1 ล้านบาท เพื่อให้ได้ค่าคอมฯ ที่มากขึ้นได้

พนักงานขายจะเป็นผู้ต่อรองเจรจาขั้นต้น ก่อนที่จะปรึกษาคุณหรือให้คุณอนุมัติเมื่อต้องต่อรองเจรจาราคาที่ต่ำกว่า 1 ล้านบาท

นี่คือตัวอย่างง่ายๆ ในการกำหนดค่าคอมมิชชั่นพนักงานขายจากผมครับ

Comments

0 comments