ทำไมนักขาย B2B ถึงต้องเรียน MBA ทั้งๆ ที่มันเสียเวลา? มาดูเหตุผลกันครับ
คำถามนี้เป็นคำถามที่น่าสนใจมากครับ เพราะหลายคนก็สงสัยว่…
วิธีใช้ DISC Model ในการวิเคราะห์ประเภทลูกค้า B2B แบบเจาะลึก
DISC Model เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในการทำความเข้าใจพฤต…
ทำไมนักขาย B2B ถึงต้องใส่ใจเรื่องการติดตามเอกสารบัญชี
การติดตามเอกสารบัญชีและการเก็บเงินลูกค้าเป็นเรื่องสำคัญ…
แนวคิดของ Dale Carnegie ที่นำมาประยุกต์ใช้กับการขายแบบ B2B
Dale Carnegie เป็นนักเขียนและนักพูดชื่อดังที่มีผลงานโดด…
สาเหตุสำคัญที่ทำให้คุณไม่ได้เลื่อนขั้นเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย
การไม่ได้รับการเลื่อนขั้นเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย อาจเกิดจา…
Key Account Manager: บทบาทสำคัญในการดูแลลูกค้ารายใหญ่
Key Account Manager (KAM) หรือ ผู้จัดการลูกค้าหลัก คือบ…
BATNA คืออะไร และสำคัญต่อการเจรจาต่อรอง B2B อย่างไร
BATNA ย่อมาจาก Best Alternative To a Negotiated Agreeme…
วิธีใช้เทคนิค SPIN Selling เพื่อสร้างความต้องการในลูกค้าที่ยังไม่ต้องการ
SPIN Selling เป็นเทคนิคการขายที่เน้นการถามคำถามเพื่อค้น…