Key Account Manager: บทบาทสำคัญในการดูแลลูกค้ารายใหญ่
Key Account Manager (KAM) หรือ ผู้จัดการลูกค้าหลัก คือบ…
BATNA คืออะไร และสำคัญต่อการเจรจาต่อรอง B2B อย่างไร
BATNA ย่อมาจาก Best Alternative To a Negotiated Agreeme…
วิธีใช้เทคนิค SPIN Selling เพื่อสร้างความต้องการในลูกค้าที่ยังไม่ต้องการ
SPIN Selling เป็นเทคนิคการขายที่เน้นการถามคำถามเพื่อค้น…
ตัวอย่างและวิธีคำนวณ ROI สำหรับการขายแบบ B2B
ROI หรือ Return on Investment คือตัวชี้วัดที่สำคัญในการ…
ความลับของลูกค้าที่คุณไม่เคยรู้มาก่อน ตามสำนวนของ “กูนี่แหละเซลล์ร้อยล้าน”
“กูนี่แหละเซลล์ร้อยล้าน” ได้เปิดเผยความลับแ…
ศาสตร์แห่งการปกครองคนและรักษาอำนาจ: มิติที่ลึกซึ้งยิ่งกว่า
การปกครองคน ไม่ใช่เพียงแค่การสั่งการ แต่เป็นศิลปะในการส…
The Challenger Sale สำหรับการขายแบบ B2B: ทำอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ
The Challenger Sale เป็นแนวคิดการขายที่เน้นการท้าทายควา…
ข้อโต้แย้งด้านการขาย B2B ยอดนิยม ที่คุณควรเตรียมพร้อมรับมือ
ในการทำธุรกิจ B2B การเผชิญหน้ากับข้อโต้แย้งจากลูกค้าเป็…