วิธีใช้เทคนิค SPIN Selling เพื่อสร้างความต้องการในลูกค้าที่ยังไม่ต้องการ

วิธีใช้เทคนิค SPIN Selling เพื่อสร้างความต้องการในลูกค้าที่ยังไม่ต้องการ

SPIN Selling เป็นเทคนิคการขายที่เน้นการถามคำถามเพื่อค้น…

ความลับของลูกค้าที่คุณไม่เคยรู้มาก่อน ตามสำนวนของ “กูนี่แหละเซลล์ร้อยล้าน”

ความลับของลูกค้าที่คุณไม่เคยรู้มาก่อน ตามสำนวนของ “กูนี่แหละเซลล์ร้อยล้าน”

“กูนี่แหละเซลล์ร้อยล้าน” ได้เปิดเผยความลับแ…

ศาสตร์แห่งการปกครองคนและรักษาอำนาจ: มิติที่ลึกซึ้งยิ่งกว่า

ศาสตร์แห่งการปกครองคนและรักษาอำนาจ: มิติที่ลึกซึ้งยิ่งกว่า

การปกครองคน ไม่ใช่เพียงแค่การสั่งการ แต่เป็นศิลปะในการส…

The Challenger Sale สำหรับการขายแบบ B2B: ทำอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ

The Challenger Sale สำหรับการขายแบบ B2B: ทำอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ

The Challenger Sale เป็นแนวคิดการขายที่เน้นการท้าทายควา…

ข้อโต้แย้งด้านการขาย B2B ยอดนิยม ที่คุณควรเตรียมพร้อมรับมือ

ข้อโต้แย้งด้านการขาย B2B ยอดนิยม ที่คุณควรเตรียมพร้อมรับมือ

ในการทำธุรกิจ B2B การเผชิญหน้ากับข้อโต้แย้งจากลูกค้าเป็…