ไม่รู้ว่าจะทำอะไรช่วงหยุดยาว นี่คือสิ่งที่นักขายควรทำ
วันนี้เป็นวันดีและเป็นช่วงที่ทุกคนจะได้ดื่มด่ำกับความสุขอย่างเต็มที่ ราวกับว่าย้อนกลับไปช่วงเทศกาลปีใหม่ที่ผ่านมายังไงยังงั้นเลยล่ะครับ ผมคงไม่ต้องพูดอะไรมากสำหรับคนที่มีอะไรทำมันส์ๆ ในช่วงนี้กันอยู่แล้ว
แต่ถ้าคุณไม่รู้ว่าจะทำอะไรในช่วงเทศกาลหยุดยาวแบบนี้ดี การนอนเกาพุงอยู่บ้านแกร่วๆ ไปวันๆ คงไม่ได้ทำให้คุณมีช่วงเวลาที่ดีนัก (ผมเข้าใจเพราะเคยเป็นมาก่อนครับ)
ผมจึงขอแนะนำสิ่งที่นักขายควรลงมือทำในช่วงเวลาที่มีอยู่อย่างล้นเหลือแบบนี้กันเลยครับ
1. เอาหนังดีๆ เกี่ยวกับการขายและแรงบันดาลใจมาดู
คุณควรใช้เวลาว่างนี้เพื่อดื่มด่ำไปกับช่วงเวลาแห่งความบันเทิง การหยิบหนังดีๆ ซักเรื่องหรือดูผ่าน Netflix ย่อมเป็นทางเลือกที่ยอดเยี่ยม หนังชั้นเยี่ยมที่เหมาะสมกับการขายเช่นคุณจะมีหลายสิ่งให้เรียนรู้ ตัวอย่างหนังที่คุณควรหยิบมาดูตามรายชื่อด้านล่างเลยครับ
– The Wolf of Wall Street: คนจะรวย ช่วยไม่ได้
– The Pursuit of Happyness: ยิ้มไว้ก่อน พ่อสอนไว้
– วัยรุ่นพันล้าน: สร้างจากเรื่องจริงของคุณต๊อบ เถ้าแก่น้อย
– Glengarry Glen Ross
– The Founder: เรื่องจริงของผู้ก่อตั้งแม็คโดนัลด์
ว่าแล้วก็จัดไปอย่าให้เสียครับ
2. นั่งอัพเดทรายงานการขายใหม่
รายงานการขายที่คุณใช้อยู่แทบทุกวันคือเครื่องมือทำมาหากินชิ้นสำคัญที่สุด คุณควรใช้เวลาว่างนี้ในการเปิดมันขึ้นมาทบทวนและอัพเดทสถานะของดีลลูกค้าแต่ละรายให้ละเอียดครบถ้วน คุณจะรู้เลยว่ามีงานอะไรที่จะต้องวางแผนติดตามงานหลังช่วงเทศกาลเพื่อให้ปิดการขายได้ การวางแผนล่วงหน้าจึงเป็นสิ่งที่สำคัญ นอกจากนี้คุณยังสามารถวางแผนการเข้าพบลูกค้าใหม่ โดยเฉพาะลูกค้าที่ไม่เคยเข้ามาก่อนแล้วคุณอยากจะขายพวกเขาให้ได้ เช่นลูกค้าระดับบิ๊ก ลูกค้าปลาใหญ่ คุณจึงมีเวลาค้นคว้าหารายชื่อลูกค้าและเตรียมตัวเพื่อใช้ข้อมูลในการโทรทำนัดต่อไป
3. นั่งทบทวนตัวเองว่าที่ผ่านมามีผลการทำงานเป็นอย่างไร
การวัดผลการทำงานของตัวเองโดยไม่มีคนอื่นอย่างเจ้านายมาเป็นคนเคยบอกจะเป็นสิ่งที่คุณไม่น่าจะกล้า “หลอกตัวเอง” อย่างแน่นอน จงใช้เวลานี้ในการนั่งประเมินผลจากสิ่งที่สามารถ “วัดผลได้” ว่าที่ผ่านมาตั้งแต่หลังปีใหม่ คุณได้ลงมือทำงานมากขึ้นแล้วหรือยัง เช่น จำนวนการทำนัดที่ผ่านมา จำนวนใบเสนอราคาที่ส่งไป จำนวนการติดตามงาน และสุดท้ายก็คือจำนวนดีลที่สามารถปิดได้ นี่คือดัชนีวัดผลที่สามารถบอกได้ว่าคุณนั้นแน่จริงหรือไม่ ถ้าตัวเลขยังไม่ดีเท่าไหร่ สิ่งที่คุณควรทำคือการวางแผนพัฒนาเนื้องานหลังเทศกาลให้ดีขึ้นครับ
นี่คือสิ่งที่ผมจะลงมือทำถ้าไม่รู้ว่าจะทำอะไรช่วงเทศกาลครับ
Comments
0 comments
