[เรียนรู้จากหนัง] Boiler Room: โน้มน้าวหรือหลอกล่อ? – พร้อมกฎหลักของการโน้มน้าวใจ – Sales100Million | วิธีขาย | อบรมสัมมนานักขายภายในองค์กร | ที่ปรึกษาการขาย | B2B Sales

[เรียนรู้จากหนัง] Boiler Room: โน้มน้าวหรือหลอกล่อ? – พร้อมกฎหลักของการโน้มน้าวใจ
.
หลังจากที่ผมได้แชร์คลิปที่แปลฉากในตำนานจากหนังเรื่อง Boiler Room จากฉากการคัดพนักงานขายใหม่
.
ต้องขอขอบคุณเสียงตอบรับจากทุกคนมากๆ นะครับที่แสดงความคิดเห็นและแชร์คลิป สำหรับผมนั้น ฉากนั้นเป็นฉากที่ทรงพลังและรู้สึกถึงการโน้มน้าวใจได้อย่างดีเยี่ยม
.
ผมเคยแปลคลิปหนังจาก The Wolf of Wall Street, Glengarry Glen Ross และ Boiler Room ก็รู้สึกสงสัยว่าทำไมตัวละครเซลล์แมนในหนัง ถึงมีภาพลักษณ์ที่ ‘ถูกเหมารวม’ ว่าพูดจาหลอกล่อเก่ง โน้มน้าวใจเก่ง จนเลยเถิดไปถึงการตลบตะแลง โกหก ปลิ้นปล้อน
.
โดยเฉพาะจากหนังเรื่อง The Wolf of Wall Street (ฮา..)
.
ผมจึงได้ค้นพบคลิปบทเรียนรู้จากหนังเรื่อง Boiler Room จากคุณ Tom Waters ซึ่งได้ให้ข้อคิดที่น่าสนใจเกี่ยวกับ ‘กฎหลักของการโน้มน้าวใจ’ จากหนังเรื่องนี้

คลิกเพื่อดูวีดีโอกันได้เลยครับ

ซึ่งทักษะการโน้มน้าวใจนับว่าเป็นทักษะสำคัญที่นักขายต้องมีติดตัวเอาไว้ ส่วนนึงก็เพื่อความน่าเชื่อถือ การทำให้คนเชื่ออะไรซักอย่างในตัวคุณ คุณจำเป็นต้องมีวิธีการที่ถูกต้อง พร้อมกับหลักการที่ควรนำไปใช้
.
ระดับผู้จัดการฝ่ายขายหรือเจ้าของกิจการก็ควรมีทักษะนี้เช่นกัน เพราะพวกคุณจะโน้มน้าวนักขายในทีมให้ออกไป ‘ล่า’ ได้อย่างเมามันส์ เชื่อมั่นในตัวคุณ กระตุ้น (Motivate) ได้ง่ายและหาเงินให้คุณอย่างสม่ำเสมอ
.
ซึ่งคุณ Tom Waters ได้สรุปให้พวกเราทราบกันง่ายๆ ดังนี้
.
กฎหลักของการโน้มน้าวใจ
.
1. การใช้อำนาจ — Authority:
เพื่อใช้เรียกความสนใจและจูงใจ

2. ยิ่งมีน้อย ยิ่งมีค่า — Scarcity:
เพื่อทำให้รู้สึกว่าคนๆ นั้นสำคัญ

3. ช่วยเหลือกันและกัน — Reciprocity:
เพื่อแสดงออกว่าอยู่ข้างเดียวกัน
.
ลองเข้าไปรับชมกันนะครับ เข้าใจเลยว่าแก่นแท้ของการโน้มน้าวใจมันต้องทำอะไรกันบ้างเลยทีเดียว

ที่มา: https://www.youtube.com/watch?v=gqxPIZSmOQc