สุดยอดเหตุการณ์เจรจาต่อรองซื้อขายนักฟุตบอลที่นักขายสามารถเรียนรู้เป็นกรณีศึกษาได้

การเจรจาต่อรองซื้อขายนักฟุตบอลนั้นเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและเต็มไปด้วยกลยุทธ์ ซึ่งนักขายสามารถเรียนรู้และนำไปปรับใช้ได้ในหลากหลายสถานการณ์ ต่อไปนี้คือตัวอย่างเหตุการณ์การเจรจาต่อรองซื้อขายนักฟุตบอลที่น่าสนใจ:

1. การย้ายทีมของ เนย์มาร์ จากบาร์เซโลนาไปปารีส แซงต์-แชร์กแมง (2017)

• สถานการณ์: ปารีส แซงต์-แชร์กแมง ต้องการคว้าตัวเนย์มาร์มาร่วมทีม และพร้อมที่จะจ่ายค่าฉีกสัญญาจำนวนมหาศาล
• กลยุทธ์:
  • ปารีส แซงต์-แชร์กแมง ใช้กลยุทธ์การทุ่มเงินซื้อสัญญาแบบฉีกสัญญา ซึ่งเป็นการแสดงความมุ่งมั่นและความพร้อมทางการเงินอย่างชัดเจน
  • เนย์มาร์เองก็มีบทบาทสำคัญในการเจรจา โดยใช้ความต้องการที่จะเป็นนักเตะหมายเลขหนึ่งของทีมเป็นแรงผลักดัน
  • การเจรจายังเกี่ยวข้องกับเรื่องของสปอนเซอร์และผลประโยชน์ทางการตลาด ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจ
• บทเรียน: การเจรจาครั้งนี้แสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการใช้กลยุทธ์ที่หลากหลาย การมีเป้าหมายที่ชัดเจน และการใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของนักเตะ

2. การย้ายทีมของ คริสเตียโน โรนัลโด จากเรอัล มาดริด ไปยูเวนตุส (2018)

• สถานการณ์: โรนัลโดต้องการความท้าทายใหม่ ๆ ในอาชีพของเขา และยูเวนตุสต้องการเสริมความแข็งแกร่งเพื่อลุ้นแชมป์ยุโรป
• กลยุทธ์:
  • โรนัลโดใช้ความต้องการที่จะพิสูจน์ตัวเองในลีกใหม่เป็นแรงผลักดันในการเจรจา
  • ยูเวนตุสใช้ชื่อเสียงและประวัติศาสตร์ของสโมสรในการดึงดูดโรนัลโด
  • การเจรจายังเกี่ยวข้องกับเรื่องของค่าเหนื่อยและผลประโยชน์ทางการตลาด ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจ
• บทเรียน: การเจรจาครั้งนี้แสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการใช้ชื่อเสียงและประวัติศาสตร์ของสโมสรในการดึงดูดนักเตะ การเข้าใจความต้องการของนักเตะ และการสร้างข้อเสนอที่น่าสนใจ

3. การย้ายทีมของ เวอร์จิล ฟัน ไดก์ จากเซาแทมป์ตัน ไปลิเวอร์พูล (2018)

• สถานการณ์: ลิเวอร์พูลต้องการเสริมความแข็งแกร่งในแนวรับ และฟัน ไดก์ต้องการย้ายไปเล่นให้กับทีมใหญ่
• กลยุทธ์:
  • ลิเวอร์พูลใช้ความมุ่งมั่นและความพยายามในการเจรจา โดยแสดงให้เห็นถึงความต้องการที่จะคว้าตัวฟัน ไดก์มาร่วมทีม
  • ฟัน ไดก์ใช้ความต้องการที่จะเล่นให้กับทีมที่มีโอกาสลุ้นแชมป์เป็นแรงผลักดันในการเจรจา
  • การเจรจายังเกี่ยวข้องกับเรื่องของค่าตัวและค่าเหนื่อย ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจ
• บทเรียน: การเจรจาครั้งนี้แสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการแสดงความมุ่งมั่นและความพยายาม การเข้าใจความต้องการของนักเตะ และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับสโมสรต้นสังกัด

หลักการที่นักขายสามารถนำไปปรับใช้:

• การศึกษาข้อมูล: ศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับคู่เจรจาอย่างละเอียด เพื่อทำความเข้าใจความต้องการและเป้าหมายของพวกเขา
• การสร้างความสัมพันธ์: สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับคู่เจรจา เพื่อสร้างความไว้วางใจและความร่วมมือ
• การใช้กลยุทธ์ที่หลากหลาย: ใช้กลยุทธ์ที่หลากหลายในการเจรจา เพื่อให้สามารถปรับตัวเข้ากับสถานการณ์ต่าง ๆ ได้
• การเจรจาต่อรอง: เจรจาต่อรองอย่างมีหลักการ โดยเน้นการสร้างข้อตกลงที่ทั้งสองฝ่ายได้รับประโยชน์
• การปิดการขาย: ปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ โดยสร้างความมั่นใจให้กับคู่เจรจา

การเจรจาต่อรองซื้อขายนักฟุตบอลเป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการใช้กลยุทธ์การขายที่ซับซ้อนและมีประสิทธิภาพ นักขายสามารถเรียนรู้จากกรณีศึกษาเหล่านี้และนำไปปรับใช้ในการเจรจาต่อรองกับลูกค้าของตนเองได้

Comments

0 comments